只看图不说话：

Cloud-Computing

纵览,国内比较大的软件公司(以下统一简称”国软”),清一色都是做政府项目的(他们能做大的原因我就不用说了吧),真正能做大的 国软又有几家呢?更何况 开源企业，这是为什么呢?
今天风吹就给大家简单分析下:

1.”作坊”式管理

“作坊”往往是效率最高的, 国软几乎都是从作坊走过来的,但把作坊式的管理模式套用到一个不断壮大的公司中显然是不行的.组织架构到达一定程度后就必然要进行分工的细化,依靠作坊式 的”暴力开发”是行不通的.

2.”法制社会”

上班必须打卡,迟到要扣钱,还一次比一次多,加班没有加班费,反正算下来就是,只有扣钱的项目,没有加钱的项目.比起外企,人家上班不打卡,迟到不扣钱, 加班有加班费,这样宽松点的环境不好吗?

3. 自身自灭

国软一般没有师徒制,有的话也只是形式上的,公司基本没人管你,你也不用去管别人,新进的员工,不管会不会,先丢个东西给你做,自己研究,不懂的 google去.这也是为什么国软喜欢招有经验的人,因为没经验的人熬不住,跑了几个以后,国软就不招了.

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苹果与 Adobe 的关系由来已久。Adobe 的创始人还在那如今已成传说的车库中工作时，我们就已经认识了。苹果是他们的第一个大客户，将他们的 Postscript 语言改为我们当时新推出的 Laserwriter 打印机所用。在很多年里，苹果都是 Adobe 的股东之一，拥有其 20% 的股权。两家公司通力合作，开创了桌面电脑出版业，其中有不少快乐的时光，但那段黄金时代一过，我们便分道扬镳了。苹果经历了濒死的过程，Adobe 凭其 Acrobat 产品进入了企业市场。今天，两家公司仍然同心协力为创意产业的客户服务——Adobe 的 Creative Suite 软件的顾客里，有大约一半是苹果电脑用家。但除此之外，我们几乎没有别的共同利益了。

我想草草写点关于我对Adobe Flash技术的看法，方便客户和批评者更好地理解为什么我们在iPhone、iPad和iPad上封杀它。Adobe曾经说，我们主要是为了保护程序应 用商店产品，出发点也是为了业务缘故，但实际上却是因为技术原因。Adobe声称我们是一个封闭的系统，而Flash是开放的，但实际截然相反。让我来解 释一下。

首先是“开放”。

Adobe Flash技术是100%拥有专利的，这些专利为Adobe独享，而Adobe也对其未来发展、价格等拥有绝对控制权。尽管Adobe Flash技术广泛流行，这并不意味着它是开放的，因为它完全被Adobe控制，也只为Adobe而存在。无论从哪个方面来看，Flash技术都是一个封 闭的系统。

当然，苹果也拥有许多专利性产品。虽然iPhone系统、iPod和iPad都是有专利的，便我们依然坚信：所有与网络相关的标准应该开放。因 此苹果放弃Flash而选择HTML5, CSS和JavaScript等开放标准。苹果的移动设备使用这些标准后都具有高性能、低功耗特点。HTML5这个新的网络标准已经被苹果、Google 及其它企业采纳，它让开发者可以开发出更好的图形、印刷及动画，不需要第三方浏览器插件(如Flash)就能转换。HTML5是完全开放的，它由一个标准 委员会打理，当然，苹果也是一个成员。

苹果甚至还为网络制定开放标准。例如，苹果从一个开源的项目做起，打造了WebKit，它是一个完全开源的HTML5渲染引擎，它也是 Safari浏览器的核心，这个浏览器使用于我们所有的产品。WebKit已经被广泛接受。Google将它用于Android浏览器，Palm也用它， 诺基亚也用它，最近RIM也宣布将使用它。除了微软外，几乎所有的智能手机浏览器都用它。为了使WebKit技术更开放，苹果已经将它做为移动浏览器的标 准。

第二点，关于“整个网络”。

Adobe不断地说苹果的设备无法连接“整个网络”，因为75%的网络视频使用Flash。它们没有提及的一点是几乎所有的视频都有另一种格式 ——H.264，iPhone、iPod和iPad支持这种格式。Youtube估计占有40%的网络视频，苹果的移动设备都绑有应用，而iPad更是提 供了最佳浏览体验。除了Youtube，如Vimeo，Netflix，Facebook，ABC, CBS， CNN，MSNBC，福克斯新闻，ESPN，NPR，《时代》，《纽约时报》，《华尔街日报》,《体育画报》, 《人物》, 《国家地理》, 很多很多其它的公司都能支持，iPhone、iPod和iPad用户没有损失多少视频。

Adobe的另一个理由是苹果的设备无法玩Flash游戏。这可能是真的。比较幸运的是在苹果的应用商店里有5万个游戏与娱乐应用，当中许多还 是免费的。iPhone、iPod和iPad的游戏会越来越多，远非其它平台可媲美。

第三点，关于可靠性，安全性和性能。

赛门铁克最近指出，Flash在2009年创了安全记录之最。我们也有第一手资料，显示Flash是导致Mac死机的原因之一。我们曾与 Adobe合作，试图解决此问题，但它们还是坚持多年不变。我们不想为了Flash，降低iPhone、iPods和iPads的可靠性和安全性。

此外，Flash在移动设备上并不能完好运行。按照惯例，我们数年来一直要求Adobe能将Flash良好运行于移动设备上——任何移动设备。 但依然无所进展。Adobe曾公开表示，Flash支持所有2009年早期推出的智能手机，然后是2009年下半年推出的手机，然后又是2010年上半年 推出的手机，现在，它们又要说2010年下半年了。我想它们最终会推出新品，可以庆幸的是我们不用耐心等待了。谁知道它的表现会如何呢？

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合购、团购已经是非常热门的东西，许多点子现在集中在这一块，尤其是台湾的ihergo是我很尊敬且聪明的网站。 這星期，矽谷傳出有一間合購網站「Groupon」取得高達3000萬美元（台幣10億）的創投資金，且順便透露好幾個關鍵數字 ──TechCrunch那篇文章才短短幾百字，卻吸引高達400則留言，因為大家都嚇了一大跳 ！ 这星期，矽谷传出有一间合购网站「Groupon」取得高达3000万美元（台币10亿）的创投资金，且顺便透露好几个关键数字 ──TechCrunch那篇文章才短短几百字，却吸引高达400则留言，因为大家都吓了一大跳 ！

Groupon 在今年初才開站，到了年中六月，明明員工人數高達126人（這數字我看了三次確定沒看錯），竟然就已經損益兩平 ！ Groupon在今年初才开站，到了年中六月，明明员工人数高达126人（这数字我看了三次确定没看错），竟然就已经损益两平 ！

明年，也就是他們開站第二年，營收將會達到高達5000萬美元（台幣15億） ！明年，也就是他们开站第二年，营收将会达到高达5000万美元（台币15亿） ！ 注意，這個數字不是常被電子商務網站浮報的「成交金額」哦，而是Groupon這個網站真正收到的錢 ，當然還沒扣除人事成本等等，但想必那部份以這麼大的營收來看，5000萬美元至少50%可以進入口袋。注意，这个数字不是常被电子商务网站浮报的「成交金额」哦，而是Groupon这个网站真正收到的钱 ，当然还没扣除人事成本等等，但想必那部份以这么大的营收来看，5000万美元至少50%可以进入口袋。 它的主要收入來源不是廣告，不是上架費，而是成交費，每一筆成交後要付某個比例給Groupon。它的主要收入来源不是广告，不是上架费，而是成交费，每一笔成交后要付某个比例给Groupon。

開站一年就營收15億台幣，怎麼可能？开站一年就营收15亿台币，怎么可能？ Groupon 在美國的競爭者至少就包括了BuyWithMe 、 Qponus 、 LivingSocial等，如果還計入類似的點子可能列了十幾家都列不完，但，以上每一家就算做到多大的「成交金額」，最後真正最後收到網站站方口袋的往往只剩一點點 ，有的少得不成比例，像這樣「半年損平、一年營收15億台幣」似乎從未出現在任何合購網站過。 Groupon在美国的竞争者至少就包括了BuyWithMe 、 Qponus 、 LivingSocial等，如果还计入类似的点子可能列了十几家都列不完，但，以上每一家就算做到多大的「成交金额」，最后真正最后收到网站站方口袋的往往只剩一点点 ，有的少得不成比例，像这样「半年损平、一年营收15亿台币」似乎从未出现在任何合购网站过。

Groupon 是否有特別的做法 ，還是說，團購或合購還有什麼新招？ Groupon是否有特别的做法 ，还是说，团购或合购还有什么新招？

不盡然有， 才奇怪 ！不尽然有， 才奇怪 ！ Groupon 搞的正是五、六年前好多人常聽到的合購想法 ── Groupon搞的正是五、六年前好多人常听到的合购想法 ──

它說：來吧，買吧，大家一起買某個東西，不過不是永遠都成交哦（這種買法在 Wikipedia裡面正確稱為「Group Buying」），目前在Groupon上面的deal大部份都是要累積到75~90個左右才會成交，目前看起來幾乎天天都成交了（譬如今天這個看起來實在不怎樣，目前就已有86個購買，早就超過了門檻）。它说：来吧，买吧，大家一起买某个东西，不过不是永远都成交哦（这种买法在 Wikipedia里面正确称为「Group Buying」），目前在Groupon上面的deal大部份都是要累积到75~90个左右才会成交，目前看起来几乎天天都成交了（譬如今天这个看起来实在不怎样，目前就已有86个购买，早就超过了门槛）。 文章還舉一個例子，某堂在芝加哥進行的「跳傘課程」大折價，一次就進了1600人，人人得到五折六(44% off)，原本要229美元一次的跳傘課程（跳傘真的都很貴的），現在只要128美元，幾乎半價來賤價出售。文章还举一个例子，某堂在芝加哥进行的「跳伞课程」大折价，一次就进了1600人，人人得到五折六(44% off)，原本要229美元一次的跳伞课程（跳伞真的都很贵的），现在只要128美元，几乎半价来贱价出售。 這個團體折價開出來之後，短短一天內就收集到1600人！这个团体折价开出来之后，短短一天内就收集到1600人！ 這家跳傘課程原本一年只做6000個生意，現在一天內就湧進1600人預約，我是有點小擔心那個教練現在得服務高達1600人，跳太多會開始晃神不太專心……。这家跳伞课程原本一年只做6000个生意，现在一天内就涌进1600人预约，我是有点小担心那个教练现在得服务高达1600人，跳太多会开始晃神不太专心……。

有趣的是，這麼多的合購與團購的做法、商業模式，是什麼讓Groupon這麼快就獲利、準備賺10億的？有趣的是，这么多的合购与团购的做法、商业模式，是什么让Groupon这么快就获利、准备赚10亿的？

我們看了一下，發現Groupon有幾點有趣：我们看了一下，发现Groupon有几点有趣：

第一，慎選廠商，只提供最大折扣 ：從前合購的想法是，什麼案子都接受，所以大部份只打個九折，少數打到八折，幾乎只是拿合購平台來當廣告版位使用。 第一，慎选厂商，只提供最大折扣 ：从前合购的想法是，什么案子都接受，所以大部份只打个九折，少数打到八折，几乎只是拿合购平台来当广告版位使用。 但 Groupon採精緻策略，它和Woot或台灣的CrazyMike一樣， 每天只推出一樣商品 ，而上面的折價據說都從至少「六折」起跳，有的打折幅度高達「一折」，而且都是紮實的打折。但Groupon采精致策略，它和Woot或台湾的CrazyMike一样， 每天只推出一样商品 ，而上面的折价据说都从至少「六折」起跳，有的打折幅度高达「一折」，而且都是扎实的打折。 Groupon 以一個新創網站可以這樣做，是因為他們126名員工中，大部份都是「業務」 ，他們的責任，就是跑出去找找看一般消費者會有興趣、利潤應該也高的廠商，主動和他們談超級大的折扣，放在Groupon上面賣，這些業務想必拿的是超低底薪、超高抽成。 Groupon以一个新创网站可以这样做，是因为他们126名员工中，大部份都是「业务」 ，他们的责任，就是跑出去找找看一般消费者会有兴趣、利润应该也高的厂商，主动和他们谈超级大的折扣，放在Groupon上面卖，这些业务想必拿的是超低底薪、超高抽成。

第二，大膽收費，每次都抽三到五成 ：Groupon的抽成顯然是異常的高！ 第二，大胆收费，每次都抽三到五成 ：Groupon的抽成显然是异常的高！ 據文章說，它大多會抽取高達售價30~50%的傭金 ，換句話說，對商家來說，它不但要想辦法提供出一折的折扣，最後收到口袋裡的可能只剩0.5折，也就是平常售價的5%而已。据文章说，它大多会抽取高达售价30~50%的佣金 ，换句话说，对商家来说，它不但要想办法提供出一折的折扣，最后收到口袋里的可能只剩0.5折，也就是平常售价的5%而已。 你說，為何廠商會接受Groupon抽取如此高的傭金？你说，为何厂商会接受Groupon抽取如此高的佣金？ 透過第一點，Groupon的東西可能個個都是超級划算，吸眾力超強，此外，因為這麼大的傭金，Groupon極有可能估算到成交機率大約三成就另外默默撥了 5%~10%左右幫每個商品在他處打廣告，廠商反正沒有風險，只要算好在抽抽到只能賺0.5折後還是賺錢的，那當然願意就願意跟著Groupon，事實上據Groupon網站上面說，有高達95%的客戶都願意下一次再和Groupon合作下一檔商品。透过第一点，Groupon的东西可能个个都是超级划算，吸众力超强，此外，因为这么大的佣金，Groupon极有可能估算到成交机率大约三成就另外默默拨了5%~10%左右帮每个商品在他处打广告，厂商反正没有风险，只要算好在抽抽到只能赚0.5折后还是赚钱的，那当然愿意就愿意跟着Groupon，事实上据Groupon网站上面说，有高达 95 %的客户都愿意下一次再和Groupon合作下一档商品。

第三，100%掌控金物流，不適合寧可放棄（但要謝謝方便退款工具） ：注意，可以想像，經過一、二點，Groupon上面可以賣的東西其實不多。 第三，100%掌控金物流，不适合宁可放弃（但要谢谢方便退款工具） ：注意，可以想像，经过一、二点，Groupon上面可以卖的东西其实不多。 事實上 Groupon網站上賣的大多不是賣「商品」， 而是賣「服務」 ；譬如有些像餐廳、SPA、課程，大部份成本是固定的，變動成本都是時間成本，空閒在那裡不如填滿它！事实上Groupon网站上卖的大多不是卖「商品」， 而是卖「服务」 ；譬如有些像餐厅、SPA、课程，大部份成本是固定的，变动成本都是时间成本，空闲在那里不如填满它！ 也就是這樣，Groupon的缺點是它仰賴區域性，無法快速移到每個城市去；它的業務員必須深耕在當地，才找得到當地的「服務」。也就是这样，Groupon的缺点是它仰赖区域性，无法快速移到每个城市去；它的业务员必须深耕在当地，才找得到当地的「服务」。 不過，Groupon得到的好處更大，因為「物流」的部份幾乎不需要 ，就為Groupon解決了一半的問題，讓Groupon可以更敢說「讓我來為商家代收服務」，最後只需要給商家一串付費客戶名單，毋須為之後的運貨糾紛傷腦筋。不过，Groupon得到的好处更大，因为「物流」的部份几乎不需要 ，就为Groupon解决了一半的问题，让Groupon可以更敢说「让我来为商家代收服务」，最后只需要给商家一串付费客户名单，毋须为之后的运货纠纷伤脑筋。 而「金流」部份Groupon決定「自己擔」，而且是「成交才付」。而「金流」部份Groupon决定「自己担」，而且是「成交才付」。 Groupon 的潛在風險是，萬一說好要來1600位，結果卻只付了1400位？ Groupon的潜在风险是，万一说好要来1600位，结果却只付了1400位？ 不，Groupon 是叫你馬上先付，萬一不成，Groupon會將錢全數退給你， 全部都是線上交易 ，而它可以這麼做，也要謝謝方便的金流工具，讓「退款」這檔事對Groupon來說，可能已經不再是麻煩的事情。不，Groupon是叫你马上先付，万一不成，Groupon会将钱全数退给你， 全部都是线上交易 ，而它可以这么做，也要谢谢方便的金流工具，让「退款」这档事对Groupon来说，可能已经不再是麻烦的事情。

以上三點可看出，Groupon做的已經不是「長尾」市場，世界上可能有100萬樣商品可能適合團購合購，但可能只有0.01%的商品適合在 Groupon上面賣 ，Groupon寧可放棄其他所有不適或無法成交的商品，也忍痛對那些其它城市的商品說bye bye，他們只做幾樁生意，但每一次的生意都海賺一狗票。以上三点可看出，Groupon做的已经不是「长尾」市场，世界上可能有100万样商品可能适合团购合购，但可能只有0.01%的商品适合在Groupon上面卖 ，Groupon宁可放弃其他所有不适或无法成交的商品，也忍痛对那些其它城市的商品说bye bye，他们只做几桩生意，但每一次的生意都海赚一狗票。 不過，這個 0.01%一定還是要夠多才行，我一直在想，我所知道的世界裡，還有哪些商家是可能願意以這樣的條件放在Groupon上面賣的？不过，这个0.01%一定还是要够多才行，我一直在想，我所知道的世界里，还有哪些商家是可能愿意以这样的条件放在Groupon上面卖的？ 有沒有什麼東西是服務型的，成本都是虛擬（譬如時間），或是根本是自家工廠？有没有什么东西是服务型的，成本都是虚拟（譬如时间），或是根本是自家工厂？ 譬如，你賣一樣東西，原本的製造成本就是5%，但其他成本可能高達50%，那你現在可考慮透過Groupon來做一個「二折」的大促銷，賣500個才賣，這樣可以保證賺錢？譬如，你卖一样东西，原本的制造成本就是5%，但其他成本可能高达50%，那你现在可考虑透过Groupon来做一个「二折」的大促销，卖500个才卖，这样可以保证赚钱？ 譬如，假設NET-MBA課程從6000元變成只有300元一堂，我一直在想，要怎麼樣我才會願意上課？譬如，假设NET-MBA课程从6000元变成只有300元一堂，我一直在想，要怎么样我才会愿意上课？ 簡單！简单！ 如果因為這次的團購活動，我招生招到1000人，我就願意上這堂課；有些人可能不在意自己所接到的服務品質是以前的五百分之一，甚至不在意跳傘教練可能一天跳100次已經頭昏腦帳找不到拉傘的機關，那就去吧！如果因为这次的团购活动，我招生招到1000人，我就愿意上这堂课；有些人可能不在意自己所接到的服务品质是以前的五百分之一，甚至不在意跳伞教练可能一天跳100次已经头昏脑帐找不到拉伞的机关，那就去吧！

這幾年，電子商務應該又會推出新模式了，這周我在各地寫文寫的幾乎都是電子商務，這部份是網路的起頭，也是網路永久的根基；有時候，再炫麗的長尾理論，也還是不敵那0.01%的魅力 ，創業家一起來想想還有哪些創意，少量，賣貴，收貴，反倒吸更多人，賺更多錢。这几年，电子商务应该又会推出新模式了，这周我在各地写文写的几乎都是电子商务，这部份是网路的起头，也是网路永久的根基；有时候，再炫丽的长尾理论，也还是不敌那0.01%的魅力 ，创业家一起来想想还有哪些创意，少量，卖贵，收贵，反倒吸更多人，赚更多钱。
合购、团 购已经是非常热门的东西，许多点子现在集中在这一块，尤其是台湾的ihergo是 我很尊敬且聪明的网站。 這 星期，矽谷傳出有一間合購網站「Groupon」取得高達3000萬美元（台幣10億）的創投資金，且順便透露好幾個關鍵數字 ──TechCrunch那篇文章才短短幾百字，卻吸引高達400則留言，因為大家都嚇了一大跳 ！ 这 星期，矽谷传出有一间合购网站「Groupon」取得高达3000万美元（台币10亿）的创投资金，且顺便透露好几个关键数字 ──TechCrunch那篇文章才短短几百字，却吸引高达400则留言，因为大家都吓了一大跳 ！

Groupon 在今年初才開站，到了年中六月，明明員工人數高達126人（這數字我看了三次確定沒看錯），竟然就已經損益兩平 ！ Groupon在今年初才开站，到了年中六月，明明员工人数高达126人（这数字我看了三次确定没看错），竟然就已经损益两平 ！

明年，也就是他們開站第二年，營收將會達到高達5000萬美元（台幣15億） ！明年，也就是他们开站第二年，营收将会达到高达5000万美元（台币15亿） ！ 注意，這個數 字不是常被電子商務網站浮報的「成交金額」哦，而是Groupon這個網站真正收到的錢 ，當然還沒扣除人事成本等等，但想必那部份以這麼大的營收來看，5000萬美元至少50%可以進入口袋。注意，这个数字不是常被电子商务网 站浮报的「成交金额」哦，而是Groupon这个网站真正收到的钱 ，当然还没扣除人事成本等等，但想必那部份以这么大的营收来看，5000万美元至少50%可以进入口袋。 它的主要收入 來源不是廣告，不是上架費，而是成交費，每一筆成交後要付某個比例給Groupon。它的主要收入来源不是广告，不是上架费，而是成交费， 每一笔成交后要付某个比例给Groupon。

開站一年就營收15億台幣，怎麼可能？开站一年就营收15亿台币，怎么可能？ Groupon 在美國的競爭者至少就包括了BuyWithMe 、 Qponus 、 LivingSocial等， 如果還計入類似的點子可能列了十幾家都列不完，但，以上每一家就算做到多大的「成交金額」，最後真正最後收到網站站方口袋的往往只剩一點 點 ，有的少得不成比例，像這樣「半年損平、一年營收15億台幣」似乎從未出現在任何合購網站過。 Groupon在美国的竞争者至少就包括了BuyWithMe 、 Qponus 、 LivingSocial等， 如果还计入类似的点子可能列了十几家都列不完，但，以上每一家就算做到多大的「成交金额」，最后真正最后收到网站站方口袋的往往只剩一点 点 ，有的少得不成比例，像这样「半年损平、一年营收15亿台币」似乎从未出现在任何合购网站过。

Groupon 是否有特別的做法 ，還是說，團購或合購還有什麼新招？ Groupon是否有特别的 做法 ，还是说，团购或合购还有什么新招？

不盡然有， 才 奇怪 ！不尽然有， 才奇怪 ！ Groupon 搞的正是五、六年前好多人常聽到的合購想法 ── Groupon搞的正是五、六年前好多人常 听到的合购想法 ──

它說：來吧， 買吧，大家一起買某個東西，不過不是永遠都成交哦（這種買法在 Wikipedia裡面正確稱為「Group Buying」），目前在Groupon上面的deal大部份都是要累積到75~90個左右才會成交，目前看起來幾乎天天都成交了（譬如今 天這個看起來實在不怎樣，目前就已有86個購買，早就超過了門檻）。它说：来吧，买吧，大家一起买某个东西，不过不是永远都成交哦 （这种买法在 Wikipedia里面正确称为「Group Buying」），目前在Groupon上面的deal大部份都是要累积到75~90个左右才会成交，目前看起来几乎天天都成交了（譬如今 天这个看起来实在不怎样，目前就已有86个购买，早就超过了门槛）。 文章還舉一個 例子，某堂在芝加哥進行的「跳傘課程」大折價，一次就進了1600人，人人得到五折六(44% off)，原本要229美元一次的跳傘課程（跳傘真的都很貴的），現在只要128美元，幾乎半價來賤價出售。文章还举一个例子，某堂在芝加 哥进行的「跳伞课程」大折价，一次就进了1600人，人人得到五折六(44% off)，原本要229美元一次的跳伞课程（跳伞真的都很贵的），现在只要128美元，几乎半价来贱价出售。 這個團體折價 開出來之後，短短一天內就收集到1600人！这个团体折价开出来之后，短短一天内就收集到1600人！ 這家跳傘課程 原本一年只做6000個生意，現在一天內就湧進1600人預約，我是有點小擔心那個教練現在得服務高達1600人，跳太多會開始晃神不太專心……。这 家跳伞课程原本一年只做6000个生意，现在一天内就涌进1600人预约，我是有点小担心那个教练现在得服务高达1600人，跳太多会开始晃神不太专 心……。

有趣的是，這麼多的合購與團購的做法、商業模式，是什麼讓Groupon這麼快就獲利、準備賺10億 的？有趣的是，这么多的合购与团购的做法、商业模式，是什么让Groupon这么快就获利、准备赚10亿的？

我們看了一 下，發現Groupon有幾點有趣：我们看了一下，发现Groupon有几点有趣：

第 一，慎選廠商，只提供最大折扣 ：從前合購的想法是，什麼案子都接受，所以大部份只打個九折，少數打到八折，幾乎只是拿合購平台來當廣告版位使用。 第 一，慎选厂商，只提供最大折扣 ：从前合购的想法是，什么案子都接受，所以大部份只打个九折，少数打到八折，几乎只是拿合购平台来当广告版位使用。 但 Groupon採精緻策略，它和Woot或台灣的CrazyMike一樣， 每天只推出一樣商品 ，而上面的折價據說都從至少「六折」起跳，有的打折幅度高達「一折」，而且都是紮實的打折。但Groupon采精致策略，它和Woot或台 湾的CrazyMike一样， 每天只推出一样商品 ，而上面的折价据说都从至少「六折」起跳，有的打折幅度高达「一折」，而且都是扎实的打折。 Groupon 以一個新創網站可以這樣做，是因為他們126名員工中，大部份都是「業務」 ，他們的責任，就是跑出去找找看一般消費者會有興趣、利潤應該也高的廠商，主動和他們談超級大的折扣，放在Groupon上面賣，這些業務想必拿的是超低 底薪、超高抽成。 Groupon以一个新创网站可以这样做，是因为他们126名员工中，大部份都是「业务」 ，他们的责任，就是跑出去找找看一般消费者会有兴趣、利润应该也高的厂商，主动和他们谈超级大的折扣，放在Groupon上面卖，这些业务想必拿的是超低 底薪、超高抽成。

第二，大膽收費，每次都抽三到五成 ：Groupon的抽成顯然是異常的高！ 第二，大胆收费，每次都抽三到五成 ：Groupon的抽成显然是异常的高！ 據文章說，它大多會抽取高達售價30~50%的傭金 ，換句話說，對商家來說，它不但要想辦法提供出一折的折扣，最後收到口袋裡的可能只剩0.5折，也就是平常售價的5%而已。据文章说，它大 多会抽取高达售价30~50%的佣金 ，换句话说，对商家来说，它不但要想办法提供出一折的折扣，最后收到口袋里的可能只剩0.5折，也就是平常售价的5%而已。 你說，為何廠 商會接受Groupon抽取如此高的傭金？你说，为何厂商会接受Groupon抽取如此高的佣金？ 透過第一 點，Groupon的東西可能個個都是超級划算，吸眾力超強，此外，因為這麼大的傭金，Groupon極有可能估算到成交機率大約三成就另外默默撥了 5%~10%左右幫每個商品在他處打廣告，廠商反正沒有風險，只要算好在抽抽到只能賺0.5折後還是賺錢的，那當然願意就願意跟著Groupon，事實上 據Groupon網站上面說，有高達95%的客戶都願意下一次再和Groupon合作下一檔商品。透过第一点，Groupon的东西可能个 个都是超级划算，吸众力超强，此外，因为这么大的佣金，Groupon极有可能估算到成交机率大约三成就另外默默拨了5%~10%左右帮每个商品在他处打 广告，厂商反正没有风险，只要算好在抽抽到只能赚0.5折后还是赚钱的，那当然愿意就愿意跟着Groupon，事实上据Groupon网站上面说，有高达 95 %的客户都愿意下一次再和Groupon合作下一档商品。

第 三，100%掌控金物流，不適合寧可放棄（但要謝謝方便退款工具） ：注意，可以想像，經過一、二點，Groupon上面可以賣的東西其實不多。 第三，100%掌控金物流，不适合宁可放弃 （但要谢谢方便退款工具） ：注意，可以想像，经过一、二点，Groupon上面可以卖的东西其实不多。 事實上 Groupon網站上賣的大多不是賣「商品」， 而是賣「服務」 ；譬如有些像餐廳、SPA、課程，大部份成本是固定的，變動成本都是時間成本，空閒在那裡不如填滿它！事实上Groupon网站上卖的大多 不是卖「商品」， 而是卖「服务」 ；譬如有些像餐厅、SPA、课程，大部份成本是固定的，变动成本都是时间成本，空闲在那里不如填满它！ 也就是這 樣，Groupon的缺點是它仰賴區域性，無法快速移到每個城市去；它的業務員必須深耕在當地，才找得到當地的「服務」。也就是这 样，Groupon的缺点是它仰赖区域性，无法快速移到每个城市去；它的业务员必须深耕在当地，才找得到当地的「服务」。 不 過，Groupon得到的好處更大，因為「物流」的部份幾乎不需要 ，就為Groupon解決了一半的問題，讓Groupon可以更敢說「讓我來為商家代收服務」，最後只需要給商家一串付費客戶名單，毋須為之後的運貨糾紛 傷腦筋。不过，Groupon得到的好处更大，因为「物流」的部份几乎不需要 ，就为Groupon解决了一半的问题，让Groupon可以更敢说「让我来为商家代收服务」，最后只需要给商家一串付费客户名单，毋须为之后的运货纠纷 伤脑筋。 而「金流」 部份Groupon決定「自己擔」，而且是「成交才付」。而「金流」部份Groupon决定「自己担」，而且是「成交才付」。 Groupon 的潛在風險是，萬一說好要來1600位，結果卻只付了1400位？ Groupon的潜在风险是，万一说好要来1600位，结果却只付了1400位？ 不，Groupon 是叫你馬上先付，萬一不成，Groupon會將錢全數退給你， 全部都是線上交易 ，而它可以這麼做，也要謝謝方便的金流工具，讓「退款」這檔事對Groupon來說，可能已經不再是麻煩的事情。不，Groupon是叫你 马上先付，万一不成，Groupon会将钱全数退给你， 全部都是线上交易 ，而它可以这么做，也要谢谢方便的金流工具，让「退款」这档事对Groupon来说，可能已经不再是麻烦的事情。

以上三點可看 出，Groupon做的已經不是「長尾」市場，世界上可能有100萬樣商品可能適合團購合購，但可能只有0.01%的商品適合在 Groupon上面賣 ，Groupon寧可放棄其他所有不適或無法成交的商品，也忍痛對那些其它城市的商品說bye bye，他們只做幾樁生意，但每一次的生意都海賺一狗票。以上三点可看出，Groupon做的已经不是「长尾」市场，世界上可能有100万 样商品可能适合团购合购，但可能只有0.01%的商品适合在Groupon上面卖 ，Groupon宁可放弃其他所有不适或无法成交的商品，也忍痛对那些其它城市的商品说bye bye，他们只做几桩生意，但每一次的生意都海赚一狗票。 不過，這個 0.01%一定還是要夠多才行，我一直在想，我所知道的世界裡，還有哪些商家是可能願意以這樣的條件放在Groupon上面賣的？不过，这 个0.01%一定还是要够多才行，我一直在想，我所知道的世界里，还有哪些商家是可能愿意以这样的条件放在Groupon上面卖的？ 有沒有什麼東 西是服務型的，成本都是虛擬（譬如時間），或是根本是自家工廠？有没有什么东西是服务型的，成本都是虚拟（譬如时间），或是根本是自家工 厂？ 譬如，你賣一 樣東西，原本的製造成本就是5%，但其他成本可能高達50%，那你現在可考慮透過Groupon來做一個「二折」的大促銷，賣500個才賣，這樣可以保證 賺錢？譬如，你卖一样东西，原本的制造成本就是5%，但其他成本可能高达50%，那你现在可考虑透过Groupon来做一个「二折」的大促 销，卖500个才卖，这样可以保证赚钱？ 譬如，假設NET-MBA課程從6000元變成只有300元一堂，我一直在想，要怎麼樣我才會願意上 課？譬如，假设NET-MBA课程从6000元变成只有300元一堂，我一直在想，要怎么样我才会愿意上课？ 簡單！简 单！ 如果因為這次 的團購活動，我招生招到1000人，我就願意上這堂課；有些人可能不在意自己所接到的服務品質是以前的五百分之一，甚至不在意跳傘教練可能一天跳100次 已經頭昏腦帳找不到拉傘的機關，那就去吧！如果因为这次的团购活动，我招生招到1000人，我就愿意上这堂课；有些人可能不在意自己所接到 的服务品质是以前的五百分之一，甚至不在意跳伞教练可能一天跳100次已经头昏脑帐找不到拉伞的机关，那就去吧！

這幾年，電子 商務應該又會推出新模式了，這周我在各地寫文寫的幾乎都是電子商務，這部份是網路的起頭，也是網路永久的根基；有時候，再炫麗的長尾理論，也還是不 敵那0.01%的魅力 ，創業家一起來想想還有哪些創意，少量，賣貴，收貴，反倒吸更多人，賺更多錢。这几年，电子商务 应该又会推出新模式了，这周我在各地写文写的几乎都是电子商务，这部份是网路的起头，也是网路永久的根基；有时候，再炫丽的长尾理论，也还是不 敌那0.01%的魅力 ，创业家一起来想想还有哪些创意，少量，卖贵，收贵，反倒吸更多人，赚更多钱。

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